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5月13日
，2022年1季度商务?渠路?招商销售工作会议顺利召开
，会议采取线下线上相结合方式进行。公司总裁田湘潭
，常务副总裁张震乾
，资深副总裁王红旗
，副总裁张扬清、张翎
，有关职能部门掌管人和渠路、招商、商务系统整幼我员参与会议。

会上
，营销治理二部孙卓一从各销售模式指标达成、人员、用度率等方面传递了各系统一季度销售情况；商务综合治理部颜晓强着沉介绍了“药师聊“百城千店”“晴天打算”等二季度学术市场活动规划；营销人力资源部钟磊分析了组织与业务刷新、团队发展与干部行列建设、各系统人均产出情况；市场准入部刘帆结合公司现实
，从公司配送情况及集采查核政策变动、配送商质量分析、招商及零售价值治理建议方面作了具体解读。

资深副总裁王红旗总结了一季度销售整体情况
，并对下一阶段的销售指标和重要工作进行了铺排部署。随后
，各系统大区经理和商务综合治理部经理刘汝娥顺次从集采配送、回款治理、市场增长点及潜力分析、沉点市场开发及标杆医院打造、价值治理与维价工作等维度进行了汇报
，深度分解一季度工作情况与二季度工作思路与规划。

总裁田湘潭在作总结讲话时暗示
，岁首公司从战术角度启程
，对商务、渠路、招商系统进行了组织架构鼎新
，厘清了业务领域
，充实了团队力量
，引发了组织活力
，为公司发展注入了动能。他指出
，这次鼎新是卓有成效的
，公司一季度各项经营指标高速增长
，各系统销售增长势头强劲
，获得了喜人的成就。

针对下一阶段工作
，田总要求
，一是要平衡好疫情与业绩
，一方面要适应疫情常态化防控
，积极共同各项疫情防控要求
，做好常态化疫情防控工作；另一方面要加强市场局势研判
，把握好疫情期间院表销售市场回暖窗口期
，抢抓机缘、积极作为
，推动公司营销获得新突破
，确保完玉成年指标工作。二是要明确市场拓展指标
，聚焦连锁药店和指标客户的拓展
，理清思路、明确方向、细化行动
，进一步扩大产品市场占有率
，提高销售渠路覆盖率。三是要整合伙源打造品牌
，提高对品牌效应的意识
，设置“品牌打造优于短期业绩增长”的理想
，加强营销推广活动与品牌宣传之间的协同联动
，形成合力
，进一步提升品牌驰名度。四是要加大人员培训力度
，加强对药店、基层市场等销售人员全方位培训
，切实提升业务能力；同时要做好培训工作总结
，确保获得实效。五是要全力支持各销售系统发展
，商务、渠路、招商销售固然起步相对较晚
，但远景辽阔
，公司各部门要予以更大力度的支持
，推动公司整体营销全面发展。